国際営業部

照明および国際貿易業界で20年近くの経験を持つ、熟練の専門家であり連続起業家です。私のキャリアはHUA CAI International Lightingで始まり、創設メンバーとしてチームを率いて同社初の1,000万元売上を達成し、業界における地位を確立しました。

2010年、私はSEVEN COLORS LIGHTING CO.,LTDとRUI CAI Lighting Factoryという自身の会社を設立し、事業を成功させました。独自のLED製品を世界20カ国以上に展開し、年間売上高をゼロから500万ドルにまで伸ばしました。

2017年、私は国際的な顧客にワンストップのサプライチェーンソリューションを提供する貿易会社、Maxtop Tech Co.,LTDを設立しました。照明、アパレル、スマート製品など、複数の分野にわたる事業を展開し、60社以上のグローバル顧客にサービスを提供してきました。

2025年、私はHINJU Lightingの国際営業部に共同創業者として入社しました。海外貿易チームの構築、プロジェクト照明市場への進出、そしてチームの業務能力向上に向けた研修を全面的に担当しています。私の目標は、中国製のハイエンドなカスタム照明を世界市場に展開することです。

コアコンピテンシー：国際貿易｜チームリーダーシップとトレーニング｜サプライチェーンマネジメント｜グローバルマーケティング｜プロジェクト照明｜起業家精神と戦略計画

実務経験

シニア国際営業スペシャリスト | 株式会社ヒンジュライティング | 2022年～2025年

ヨーロッパ、北米、中東にまたがる20社以上の国際的な顧客ポートフォリオを管理し、年間平均売上成長率15%を達成しました。契約交渉、生産状況のフォローアップ、品質管理検査など、問い合わせから出荷までの注文プロセス全体を担当しました。生産部門および物流部門と緊密に連携し、98%の納期遵守率を確保しました。専任のアフターサービスを通じて、年間40%の再購入率を達成しました。

代表的なプロジェクト

ホテル照明改修（スペイン）：ブティックホテルの改修工事向けに、調光可能なLEDダウンライトとトラック照明を納入し、既存の制御システムとの互換性を確保しました。

倉庫照明のアップグレード（オランダ）：物流センター向けに高天井用産業用LED照明器具を提供し、顧客のエネルギーコストを35%削減することに成功しました。

職務経歴概要

私は照明ソリューションに情熱を注ぎ、お客様との強固な関係構築に尽力しています。顧客中心のアプローチにより、エネルギー効率の高い照明技術で空間を照らし、収益にプラスの影響を与える優れた成果を一貫して提供してきました。照明業界で3​​年以上の経験を持つ、成果重視の貿易スペシャリストです。国際市場開発、顧客関係管理、エンドツーエンドの輸出プロセスに精通しています。戦略的な顧客獲得を通じて売上を増加させた実績があります。

照明ソリューションが空間をどのように変革できるかについてもっと詳しく知りたい場合は、お気軽にご連絡ください。可能性について喜んでご相談させていただきます。

実務経験

シニア国際営業スペシャリスト | HINJU Lighting Co. Ltd | 2022年～現在

・広州交易会をはじめとする国際見本市に参加し、自社製品のプロモーションとパートナーシップの構築を行った。

・物流チームと連携し、納期厳守と輸出規制の遵守を確保した。

スキル

言語：英語（CET-6）、北京語（ネイティブ）、広東語（ネイティブ）に堪能。

- ソフトスキル：顧客との交渉、異文化コミュニケーション、市場分析。

専門分野:

- 照明ソリューションとアプリケーション

顧客獲得と顧客関係管理

プロジェクトの計画と実施

実務経験

シニア国際営業スペシャリスト | 株式会社ヒンジュライティング | 2021年～2025年

ヨーロッパと東南アジアにわたる15社以上の主要顧客を担当し、平均年間売上成長率18%を達成した。

問い合わせから納品までの注文プロセス全体を監督し、交渉、生産調整、品質保証なども担当した。

生産部門やサプライチェーン部門を含む複数の部門のチームと連携し、納期遵守率96%を維持した。

積極的なアフターサービスと顧客関係管理を通じて、年間リピート注文率35%を達成した。

代表的なプロジェクト

商業複合施設照明プロジェクト（シンガポール）：ランドマークとなる複合用途開発プロジェクト向けに、厳格なエネルギー効率と美観要件を満たす特注の直線型LED照明器具とインテリジェント調光ソリューションを提供しました。

スマート産業照明のアップグレード（ドイツ）：製造工場向けにセンサー作動式の産業照明器具を提供し、顧客のエネルギーコストとメンテナンスコストを年間30％以上削減することに成功しました。

職務概要

エンジニアリング照明業界で10年の豊富な経験を持つ私は、製品開発・製造からプロジェクト実施に至るまで、エンジニアリング照明プロジェクトの全工程に精通しています。商業施設、公共事業、大規模会場、高級ホテルなど、様々なエンジニアリングシナリオにおける照明要件を的確に理解しており、プロジェクト管理、技術サポート、顧客調整においても豊富な経験を有しています。これまで数々の大規模エンジニアリング照明プロジェクトを成功に導き、納期厳守と品質基準の遵守を実現してきました。また、優れたチームワークと問題解決能力を備え、エンジニアリング照明プロジェクトにおいて、プロフェッショナルかつ効率的なソリューションを提供することに尽力しています。

プロジェクト経験

プロジェクトマネジメント：金匯グループ傘下のシェラトン福鼎、南昆山の民生千花ホテル、カタールヨットホテル、マリオットホテル、MGMリゾーツ、アトランティスホテル、ウェスティンリゾーツ、グランドハイアットなど、一流ホテルの照明プロジェクトを主導。

プロジェクト全体の計画と実行を監督し、研究開発、生産、調達、設置部門間のリソース調整を行いました。明確なタイムラインと担当者を定めた詳細なプロジェクトスケジュールを作成し、実施中の技術的な課題や遅延を効果的に解決しました。すべてのプロジェクトは予定通りに完了し、照明設置において100%の合格率を達成し、顧客から高い評価を得ました。

専門スキル

製品知識：屋内装飾照明、商業照明、LED街路灯、投光器、ウォールウォッシャーライト、トンネルライト、特殊会場照明など、様々なエンジニアリング照明器具の原理、性能、用途、および業界標準（例：GB 7000シリーズ、CIE照明規格）に関する専門知識。

技術スキル：照明器具の選定、光学設計、設置計画、トラブルシューティングに精通。AutoCADを用いた製図および設計に熟練。

プロジェクト管理：プロジェクト管理プロセス（開始、計画、実行、監視、完了）に精通しており、スケジュール管理、コスト管理、リスク軽減、部門間調整において優れた能力を有する。

営業・コミュニケーション：優れた顧客コミュニケーション能力と交渉力を持ち、顧客ニーズを的確に理解し、専門的な製品・サービスソリューションを提供できる。強力な市場分析能力と顧客開拓能力を備えている。

自己評価

過去10年間、エンジニアリング照明業界で培ってきた経験を通して、業界のトレンド、技術革新、プロジェクト実行モデルに関する深い理解を培ってきました。確かな技術力と豊富な実務経験を活かし、エンジニアリング照明プロジェクトにおける課題に迅速に対応できます。細部にまで気を配り、責任感が強く、チームワークと顧客サービスを重視しています。将来的には、よりやりがいのある分野で自身の強みを活かし、組織のエンジニアリング照明事業の成長に大きく貢献したいと考えています。